目前中国最年轻的亿万富翁有4人：高燃、李想、戴志康、茅侃侃！2006年5月23日晚10点，在北京东方银座旁的某川味餐馆，Mysee直播网总裁高燃跟泡泡网首席执行官李想、北京康盛创想(北京)公司CEO戴志康、北京爱航工业公司首席架构师茅侃侃聚到了一起。

    高燃、李想和戴志康生于1981年，茅侃侃生于1983年。

    李想的泡泡网2005年底营收达2000万，利润50%%，按通行的市场收购标准，即以20倍的市盈率来计算，占公司绝对股份的他，身家已过亿。

    去年7月，戴志康已经收到风投给的几百万美金，身家也过了亿。高和茅正处于刚创业阶段。

    A高中生李想

    放弃高考创亿元身家

    5月21日，中关村鼎好电脑城。李想公司内间隔开的每组办公桌之间仅能容一个人通过，坐着的人都在忙碌。

    泡泡网今年规模几经扩展，人数从不到50人到80人，又到100人，目前超过了110人，预计到年底将达到180人。700平方米的空间已经无法容纳，公司的发展也到了需要注意商务形象的阶段。

    李想的泡泡网是一家从事电脑硬件、个人和办公数码产品的信息服务的网站。六年前，在石家庄某中学读高三的李想没有对未来做过多谋划，只做了一个简单的决定：不参加高考。

    李想第一次接触电脑在初一，立即着了迷。到了高一，李想终于拥有了自己的电脑，花了8000多块，并且是按自己要求的配置攒的一台机。当时只能拨号上网，李想的月均上网费用为七八百块，花的都是自己的钱。这个钱是他给计算机专业报刊写稿得的稿费。

    高三，李想搞了“显卡之家”的网站，每天花费7-8小时，更顾不上课程学习。不读书后的第一个月，一个广东老板说要给李想寄推广费，他没当真，结果对方真寄来了6000多块钱。

    当时他还没构思好如何进行网站的商业化运作。到年底，他赚到10万块。

    2000年春节前，李想说服大学毕业后到深圳打工三个月的樊铮回到石家庄，把两个人的网站合到一起，成立泡泡网。2003年底，泡泡网的业务翻了3倍。

    C大学生戴志康

    发明软件掘起第一桶金

    同样生于电脑时代的戴志康比李想早两年接触电脑，小学五年级。戴父是大庆石油学院的博导。在父亲的指引下，他迷上了电脑编程。戴读初二时，市场上有了瑞星防毒软件。经过琢磨，戴发现了其中的技术瑕疵。

    考上哈尔滨工程大学后，戴志康想找点事做，为将来事业发展打基础。一天，很偶然地，戴去到一个电影论坛，发现那里竟然有10万注册用户。他想：如果有一种软件，能在一个社区论坛的服务器上装一个，光一个用户就带来10万人，100个是1000万，1000个就是1亿，这样完全是几何级的发展模式。

    戴决定搞这样的软件，将它命名为Discuz。一年多后，这个软件因为支持用户习惯，迅速为网上用户所接受。

    做了两年后，他意外地收到香港一家公司的报酬，这才发现自己的劳动完全可以转化为实际价值。他准备将产品商业化。

    2004年初，戴怀揣挣到的第一桶金，从哈尔滨跑到北京。他先花七八十万买了间公寓做办公室，便开始注册自己的康盛公司，这时，他还是在校大学生。截至2005年，公司销售月均增长50%%

 

B“小崽儿”茅侃侃

    一条短信萌发金点子

    2005年以前，四个人中年纪最小的茅侃侃也没有闲过，从最初的红旗中文2000公司，到后来的“起劲地折腾”。一系列的跳槽是茅刻意而为，他曾干过技术、销售、管理、包装和推广等工作。由于手快，他负责的工作通常会比别人早完成。

    Majoy的创业点子来源于茅一次出差收到的短信：四川移动通信欢迎您！这条很多人都会收到的短信，使他突然联想起如果将传统的电脑网络游戏或者单机游戏方式挪到现实中，把手机或者PDA之类的移动终端和各种通讯方式的后台技术整合起来，不是能制造另一种更数字化的真人实景游戏方式么？

    返回北京后，茅挨个咨询所认识的人，调研后，他认为将网游搬到现实场地中，由真人扮演角色，通过大量移动终端(PDA和手机)和电子化道具，来掌控游戏是一个既基于传统娱乐形式又突破传统娱乐形式的创新模式。

    D财经记者高燃

    从报社步入IT界打天下

    1998年，高燃有半年在东莞樟木头的一家厂里打工，那时他是中专毕业。半年后，他考上清华大学时，村里有乡亲激动地评论：“高燃将来肯定能当中央委员！”2003年，阴差阳错地，高燃错过了南方报业集团的最后一轮面试，后来他在《经济观察报》做了财经记者，还被报社评为当年最佳新记者。

    8个月的记者生涯后，大学里对财经、IT一窍不通的高燃纵身到IT界创业了。正是人脉网里的清华校友，帮他现在的公司融入了一笔美国的风险投资。公司一下子身价上了千万。

    后来，高燃生命中“最重要的贵人”出现了。江苏远东集团董事长蒋锡培，在长春参加一个会议时，见着了站一夜火车来递计划书的高燃。蒋锡培投给了高燃100万，高燃的电子商务计划没把这笔投入烧出个所以然。他开始选择另外一些项目，这时清华的同学邓迪琢磨出了P2P流媒体传输技术的应用，可以让一部片子的视频直播成本从7元钱降到7分钱，2005年2月两个人走到了一起，并在6月将各自的公司合并，专做视频直播的Mysee诞生了。

    E有钱以后

    “早晚要买一辆悍马”

    李想给自己定的年薪是15万，平均每月领。有房、有车后，他基本没什么大项开销。衣服买来买去都是那几个牌子。

    而戴志康早在2004年就有一辆铁灰色的宝马3系。戴说自己买大东西决定快，比如上地那套160平米的房，2004年6月，知道推出后的第一周就买了，花了100多万。他的公司已经3年没分红，虽然给自己定的是2万的月薪，但从没动过。

    茅侃侃不想车的问题，他自己2002年买的赛欧已经半价转手，现在开的是公司的尼桑车。他说一个月8000元的工资，给女朋友买礼物，隔两天两人吃顿比萨饼就成月光族了。

    “我不喜欢车。”话刚出口，高燃又顿了一下，“不过我喜欢悍马，早晚要买一辆。”

 

怎样找货?

     怎样找货即怎样找客户。

     找客户的办法很多，但归纳起来只有四个字即：“广告”和“关系”。“广告”是找客户的前提，“关系”是得到客户的基础，而“服务”则是巩固客户和扩大市场的关键。这里先谈“广告”的方法类型：


     一、顺向广告法

     即在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、月头、礼拜初投放为黄金时段，信函广告和报刊广告交叉使用可以做到优势互补，信函广告目标明确潜在效果好，而缺乏渗透性。对于那些新开办的企业，公司难以辐射的地方而报纸广告则恰恰相反，信函到不了的地方，报纸可以看得到，客户有需要时刚好又看到了你的广告，这样生意较容易谈成，报纸的发行量和辐射面比信函不知道要大多少倍，但报纸的短处在于容易过时，容易被扔掉，被遗忘。

     二、逆向广告法

     即在收货方找客户，用信函和报刊等媒体在需方企业公司所在地投放广告即为逆向广告（倒着找客户）。逆向广告的好处在于需方市场远距离，广告竞争对手较少，容易被客户产生印象，有需要时就会产生效益。

     逆向广告还有一个别人无法代之的优势是专线公司向专线所所在地发广告、打电话，一般容易用乡音、乡情打动客户，谈成生意，逆向广告找到的客户还有一个好处是不需垫付运费，一般都是货到付款，这种既省钱又省事的方法何乐而不为呢？

     三、定向广告法

     即有目标的选择广告对象，就行业来讲一般选择重货，大型货物，如钢铁类，建材类的生产企业。机械、机器制造业和化工制造业等这一类的行业发货量大，安全系数高货物卖不掉，飞不走，不易变形或损坏，而且不易被雨淋。再一种情况是已知某公司发往某地的货较多，则定期不间断地采取价位和服务等方面优惠的方式投放广告，最必终有回报。怎样找货即怎样找客户。找客户的办法很多，但归纳起来只有四个字即：“广告”和“关系”。

     “广告”是找客户的前提，“关系”是得到客户的基础，而“服务”则是巩固客户和扩大市场的关键。这里先谈“广告”的方法类型：

     四、辐射广告法

     一般是指利用书、报等媒体投放的广告。这种广告，辐射面广，时效长，但成本高，容易混淆，难以做到出众而引起客户重视，这样就相对的影响了广告的效果。

     五、传真广告法

     即把公司的资料（如执照，证件、价格表）有目的地传给企业或公司。先传文，后打电话交谈，如有意向则登门拜访。这样生意谈成的机率很高。传真广告法的好处在于选择的方式比较灵活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 　　以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 　　一、每天安排一小时。 　　销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被 推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
　　二、尽可能多地打电话。 　　在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
　　三、电话要简短。 　　打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 　　电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
　　四、在打电话前准备一个名单。 　　如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
　　五、专注工作。 　　在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。 　　推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
　　六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。 　　通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。 　　如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。
　　七、变换致电时间。 　　我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
　　八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。 　　你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
　　九、开始之前先要预见结果。 　　这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
　　十、不要停歇。 　　毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

一年前的某日在上海这座城市，某个街头，我偶然遇见了小风，正是这次的偶遇让我至今回想起来仍觉得震惊，促使我一定要把这个故事跟大家分享。

小风是跟我一起长大的朋友，他的家境我最清楚了，母亲务农，父亲唯一的人生嗜好就是赌博，家里没什么值钱的东西，当我们都开始去读高中的时候，他就已经被迫去社会上打拼了。那天我见到他时，他一身时尚打扮，要不是他叫我，我至今无法相信那个就是我所认识的小风，看得出他明白了我眼中的疑惑，他很兴奋的拉着我，说到，走，我们找个地方聊聊吧。


在一家咖啡店，我们各要了一杯咖啡，小风取出5000元放在我面前，陈，这个钱是你当时借给我的，我现在还给你，谢谢你在最困难的时候，帮助了我。我的记忆被拉回到了2001年。小风当时来上海看我们几个朋友，当时他身上仅有1000元，小风说他自己当时的心灵受到了极大的撞击，身体有一股强烈的意念，促使他这个外来人员特别想留在上海这片土地上。对于小风来说，一，没有钱，二，学历不够扎实，刚开始真是吃尽了苦头。他常常会没有了吃饭的钱，02年前底，我见到他时，他已经身无分文，我硬是将500元塞给他，他才勉强收下。大家注意了，当时我只借给小风500元，现在却还给我5000元，在这个曾经穷困潦倒的年轻人身上到底发生了什么天翻地覆的变化呢？


我从中抽出5张，“小风，我当时只借了500给你，你不必要还这么多的。”小风笑了笑：“多吗？一点都不多的，你当时虽然只借了我500元，却给了我重新创业赚500万的机会。”大家注意了，他说他将500元变成了500万，下面一定要注意看了。“500万？”我重复，小风肯定的点了点头，我向网络要了500万。


小风点了根烟，开始向我讲述他的传奇故事，怎样从一个农家男孩变成如今别人眼中羡慕的小型企业拥有者。


以下皆引自小风当日所述。


虽然我的学历只有初中，但是我现在的学识，资历绝对不比大学生差的，社会这座大学给予我的实在太多了。当初我在工地打拼，这磨练了我吃苦耐劳的品质，曾经的变故，每天重复的工作曾经让我一度失去了斗志，来到上海，这座国际化大都市点燃了我死灰复燃的斗志，看着这么多高高耸立的写字楼，一个个西装革履的白领从我身边经过，我忽然间觉得自己好卑微。心里一个声音一直在重复，我要留在上海，留在上海。从此我就开始融入上海的街头，我在一个公司做起了业务员，我以为那是一份很了不起的工作了，当晚我兴奋的打电话回家，告诉他们我找到工作了。工资还不错，有600元呢。跑得好还有提成呢。


我以为我可以赚到钱了，在上海站稳脚跟了，一个月下来，我只拿到480元，因为我没有完成公司规定的业绩，480元要在上海租房子，吃饭，坐车，是很难办到的，从此我开始吃面的生涯。三个月后我决定不再吃面了，于是我开始了第一次跳槽，仍然行走在大街小巷各个写字楼之间，，虽然我还是没有赚到钱，但是却为我今后创业打下了坚定的基础，我手上各大公司老总的名片足足有2000余张。
当时我连电脑都没有接触过，我现在却又依靠电脑互联网发展，很多认识我的朋友都无法相信的。这跟我的第三份工作有关。那是一家广告公司，我向老板要求，只要包吃住，可以不要工资，但是必须分配一台电脑给我使用，老板估计是被我好学的态度打动了，专门给了我一台电脑，另外给了我300元的工资。那晚摸了一晚的电脑，开始练习打字，始终无法入睡。


在那家公司，利用跑业务之余，我经常默默地站在设计人员的身后，偷偷看他们作图，手指如何在键盘上飞舞，晚上我就照着练习一遍，就这样，我从一个电脑白痴，变成一个电脑高手。


我开始上网，关注网络的传奇人物，我开始崇拜陈天桥，丁磊，张朝阳。如今我最崇拜的是马云。我的财富也缘于他的阿里巴巴。之后了解了淘宝网，一开始我只是注册了一个账户，但是并没有出售任何产品，慢慢的熟悉其他卖家在网上是如何交易的。


后来我遇见了爱情，因为她，我进了一家台湾的礼品公司，做起了上海都市中的小白领。我将公司很多的产品尝试着挂在网上出售。挂完之后，我就忘了这件事情，也没去打理。几天后，我接到一个电话，他说你是淘宝的**吗？我刚开始竟没有反应过来，我真的没有想到，网络也能给我带来生意，该客户说很喜欢我挂在网上的琉璃座-----独占鳌头，问我是不是能够按照他们的要求订制1000个，但是时间很紧迫,价格也开得相当低。有生意上门我怎么可以放弃呢？于是我开始联系其他的琉璃厂家，通过贸易通，我终于找到了合适的厂家，为了完成这个单子，天天夜守在工厂，赶工，如期将独占鳌头交到了客户手上。让跨国公司顺利得以开幕，我也赚到了人生第一桶金。


有了这次成功的经验，我开始疯狂的迷恋网络销售。我利用以前跑业务时积累的人际关系，很快就搞定了销售货源，再不需要备货的情况下，我用赚到的第一笔钱买了属于自己的电脑，辞了工作，专心做专业的网商。当时很多人都觉得我很疯狂，只有她一直在我身旁支持。我相信付出终会有回报，多年的业务生涯，让我很明白如何做一个成功的销售人员，如何准确快速将自己的产品销售出去，我通过网站的广告板块，很快将在自己的产品展现在亿万网民面前，日销售量惊人。很快我的产品卖到了国外，这个时候，我觉得该创立自己的品牌了。果然品牌之路没有选错，注册品牌之后，资产至今已经超过500万了，在上海这座城市安了自己的家，有了自己的车，还有一个真正属于自己的公司，每天看着员工们对着电脑，真的是感概万分啊。

去年9月开始创业，今年2月收购亿唐网的无线业务，而在3月又获得了美国红杉投资、联合鼎晖等机构的2000万美元的联合投资，人们不禁要问，是什么让齐向东的奇虎网在资本市场“如鱼得水”？“对互联网，我有两句话评价，一是，中国的互联网已经初具行业规模，因为有10多家企业上市了，有一定的资本规模和营收规模；二是，互联网目前在中国的发展还是刚刚起步，还处于淘金的阶段。”在北京四惠桥附近的一栋二层小楼里，齐向东告诉记者，在他看来，奇虎网之所以在短时间迅速成长，是因为其“优秀的团队和准确的市场定位”。

　　正是基于这种判断，齐向东认为，互联网在历经门户、游戏、搜索、博客等商机之后，“未来的互联网，除了这些已经有的商业模式，还会有数不清的赚钱模式，因为互联网离行业的快速发展和行业成熟还有很多路要走”。

　　与此相应的是，去年年底以来，深圳浩天旗下的两大婚嫁社区“嫁我网”与“碰碰网”，首批就获得高达1250万美元的风险投资。同样的例子还有天涯网络获得了500万美元投资、亿友网络获得了2000万美元投资、Donews被收购、北京千橡互动集团本月刚刚获得4800万美元的风险投资等等。“由于上市的企业很多，很多热钱也引入了国内，风险投资要找好的项目，或者找比较好的团队，也比较难。再加上去年开始的全球Web2.0(意思是第二代互联网)的热潮，一些新的产品逐渐浮出水面。”齐向东分析，正是这种背景促成了中国当前网络的融资热潮。

　　齐向东透露，他创业的奇虎网，定位是“社区搜索”。其实早在3年前就有人想到这个“点子”，但却一直没有人来做，因为要实施这个“点子”，不仅需要大量的投入，更要有优秀的团队。“我们公司从创业时候的20多人，现在已经发展到200多名员工，而且还在快速地增长中”。“尽管创业刚刚半年，但为‘奇虎’已经花光了我的积蓄。”齐向东说，此次获得的2000万美元风险投资，将主要用于“团队建设、购买服务器和解决网络带宽”。

　　熟悉齐向东的人都知道，尽管他从新华社通信技术局副局长的职位“下海”已经有四五年，先后担任过3721公司总经理、雅虎中国公司副总裁等职务，尽管他很少接受媒体采访，但他和他服务的公司却一直处于互联网产业的风口浪尖。

　　对业界来说，Web2.0自去年以来一直备受争议，有人认为是概念炒作，没有任何实际意义；也有人认为，Web2.0代表互联网的发展方向，和人们生活密切相关。在齐向东看来，Web2.0更加强调互联网的互动性与参与性，“关键是Web2.0搜索还是一个空白的领域，虽然中国搜索、Google都有所涉及，但是他们并没有将主力放在此处”，而这恰恰造就了奇虎的今天。

　　从创业的角度看，互联网刚刚兴起的时候，人们靠“想法”或“创新的点子”，就能成就一个企业。对此，齐向东有一个比喻，“在Web1.0时代(意思是第一代互联网)，创业者就像当年去美国西部淘金，只要你发现那里有金子，带一个口袋去，就发了”。但在当前，如果想在互联网创业，“创业者不仅应该有创新的‘点子’，还要有资金和一个执行力非常强的团队，并能够快速地把‘点子’转化成产品，产品能够转换成市场或影响力，只有这样，你才能够赢”。

　　最近，美国知名商业杂志《Business2.0》评选出25个典型的下一代互联网公司，并称在不久的将来可能诞生下一个“微软或Google”。根据该报道，社会型媒介、新搜索引擎、新型电话、网络应用软件和网络应用平台五大类型网络公司将成为新的网络创业机会。